Archivo de la categoría: Literatura

Leyendo…

Leyendo...

Conceptos modernos de administración de compras

Una nueva visión de las negociaciones entre proveedores y compradores

Alberto Montoya Palacio

Grupo Editorial Norma

2002

ISBN 958-04-6994-6

DSC03902

     Este libro, dirigido a ejecutivos de compras en empresas fabricantes de productos de consumo masivo, de comercialización y de servicios y a estudiantes universitarios en programas de gerencia y de marketing, tiene como objetivo ayudar a progesionalizar la función de compras y ofrecer los conocimientos necesarios para ejercerla eficaz y concienzudamente. También será de gran utilidad para el personal de ventas. Su lectura permitirá comprender a cabalidad la relación positiva y dinámica que prevalece entre el cliente y el proveedor cuando ambos trabajan como socios y buscan el beneficio de su cliente común: el público consumidor.

     La cooperación, el beneficio mutuo, los acuerdos justos y equitativos, el respeto y la preparación como factores clave de éxito para lograr ventajas competitivas en la nueva relación comprador-vendedor, serán las variables que el lector encontrará en forma sistemática en toda la obra.

Anuncios