PROFESIONAL – Hay gran cantidad de profesionales universitarios desempleados, esto hace que los que tengan empleo se esfuercen mucho más para conservarlo, logrando más conocimiento. Las desiciones de ellos y sus relaciones con los proveedores están basadas en el poder y en la importancia de la información, análisis serio y responsable de las cifras y los argumentos que los proveedores deben saber sustentar y responder. El comprador no debe olvidar el objetivo de su empresa, el debe defenderlo por encima de los intereses y necesidades del vendedor.
ORIENTADO AL MARKETING – El comprador moderno entiende que sus desiciones deben ser tomadas teniendo en cuenta la satisfacción del consumidor, las oportunidades del mercado, las debilidades y las fortalezas de la competencia, las políticas y necesidades de su empresa por encima de preocuparse por obtener mayores descuentos o el precio más bajo.
A LA VANGUARDIA – Se preocupa por capacitarse y actualizarse con miras a lograr un mejor desempeño en su función. Esto hace que pueda sobresalir en ambientes altamente competidos y lleve a cabo el éxito en sus negociaciones.
CONOCE LA COMPETENCIA – El comprador exitoso debe dedicar buena parte de su tiempo a visitas, conocer e investigar la competencia y aprovechar este conocimiento para mejorar su capacidad de negociación y ayudar a orientar sus decisiones.
COMPETITIVO – El comprador de hoy no va detrás de sus colegas o competidores, este va adelante de ellos con preparación y conocimiento, obteniendo mejores condiciones, prioridad y exclusividad.
MEJOR INFORMADO – Los vendedores manejan una buena cantidad de información para así lograr sus objetivos o afrontar cualquier negociación. El comprador de hoy no se quiere sentir manipulado por este conocimiento y está consciente de que debe saber interpretar la mayor información que tiene a su disposición. Por medio del internet, el comprador puede aumentar su poder de negociación al conocer nuevas alternativas de productos, proveedores, precios y condiciones, y así puede eliminar esa posición pasiva que tiene frente al vendedor.
MÁS FINANCIERO – De nada le servirá tener un buen conocimiento de su empresa, el mercado, la competencia y sos proveedores si finalmente esto no se refleja en los resultados económicos de su empresa. Es por ello que el comprador moderno debe conocer y tener facilidad para el análisis de las cifras relacionadas con su gestión, además debe ser un generador de utilidades y conocer las fuentes de esta generación de utilidades.
MEJOR PREPARADO –
Todas las estrategias y habilidades de negociación, deben estar orientadas al logro del objetivo de su compañía, estos deben estar expresados en su plan de marketing.
Se apoya en otras áreas de la empresa para el logro de sus objetivos y asó lograr resultados esperados.
Busca y recibe datos que ayuden a tomar decisiones basadas en hechos reales y no en suposiciones o simples de seos o intenciones.
Realiza sus propios estudios internos de crecimiento para mejorar su gestión, estos pueden ser «ranking» de proveedores, categorías, departamentos, entre otras.
Chequea precios de los pmpetidores y así mantiene un control sobre la competencia y así puede lograr condiciones que mejoren su rentabilidad.
Compara proveedores similares, conoce sus condiciones, conocerá aquel que represesta el mayor beneficio en descuentos, plazos, bonificaciones, nivel de servicio, porcentaje de incrementos de precios, inversión, entre otros.
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